编者按：2月13日，《齐鲁晚报》分别于头版、3版整版推出重磅报道《新春走基层：“年货总仓”忙年记》，深入临沂商城探访年货商户，用文字与镜头定格 “年货总仓” 的忙碌图景，记录商户备货赶单、市民采购囤货、商都临沂高效运转的鲜活瞬间。琅琊新闻网予以转发，以飨读者。

一到腊月，临沂这座商贸名城、物流之都，就切换成了“全国年货总仓”，热闹非凡。这里不是一个简单的购物场所，而是一个流动的、轰鸣的、充满烟火气的巨型生态系统。以最直接、最高效的方式，将“年”的味道和温度，通过四通八达的物流网络，输送到中国的每一个角落。在这里，你能看到最真实的“忙年”——不是家庭的忙，而是整个中国商贸体系在为亿万家庭的团圆而忙碌。

江北最大小商品集散地年味浓

窗花、对联、灯笼卖得红火

临沂小商品城扮靓600万家庭的“中国年”

单个商户一天能卖2万张窗花，300多个商户在经营窗花、对联等年货。一个年货季，临沂小商品城装扮了至少600万个家庭的春节氛围。

临近腊月小年，在位于临沂市兰山区的小商品城，尽管年货已过销售高峰期，但不断有外地客户补货、近程消费者上门采购，还是让这里异常繁忙。以至于停车场上一位难求，商户顾不上吃午饭。

订单太多忙不过来 店老板上阵帮打包

作为江北最大的小商品集散地，从针头线脑、文具纸张，到节庆装饰、家居百货，成千上万种小商品在这里汇聚，再分销到各地。

北侧的大卖场三楼，是窗花、对联等年货集中的地方。整个楼层几乎被红色填满，商户门口挂着一串串的大红灯笼，店铺内贴满内容各异的窗花。

窗花、对联等年货集中的地方，几乎被红色填满。

店面靠近电梯口的张杰，正在麻利地把一摞摞不同的窗花装进纸箱。一两个小时后，这些箱子就会转运到物流园区，运往不同城市的下一级批发商。

比普通人对年味的感知更早，在小商品城经营年货的老板们，还没进腊月就要忙起来。“每年十一月份到次年一月份是最忙的时候，光是窗花一天能出货三十箱。”

张杰批发销售的窗花、对联等产品，分别采购自浙江、广州、河北等工厂，销售地涵盖全国。600公里以外的下游批发商，一般是在春节前两三月就开始备货，临近春节再视销售情况补货。而临沂周边600公里以内的下游批发商，进货时间则稍微晚一些。

“小年前后临沂当地来买的就越来越多，这几天陆续开始扎堆。”忙着手中的活，张杰向记者介绍，外地批发商都是多年的老相识，通过微信、电话沟通订货，几句话就说明白了，而上门采购的消费者大多是零售，需要一一介绍产品，还要砍价，时间成本比较大，店员忙不过来，他这个当老板的就套上工作服帮忙打包发货。

就像中国人善于审时度势，发明了与天象、二十四节气对应的农历。小商品城的商户们，也在商海悟出了各自经营之道。

在小商品城南门入口处，一家户外用品招牌下，陈列的却全是灯笼、对联、条幅等春节用品。

为了消弭淡旺季，店主白秀君在春夏季节卖帐篷、游泳圈、充气泳池等户外产品，秋冬季则转换为节日、喜庆用品。

在他一百多平方米的店铺内，立体陈列了1500多种产品。“今年最火的是东方醒狮灯笼，一天能卖四五千个。”同步开设多个线上销售平台的白秀君，为了稳定供货和确保产品质量，承包了温州合作厂家的产能。

今年爆火的东方醒狮灯笼，一天就能卖四五千个。

“目前我们这里有300多家商户经营窗花、对联、灯笼等年货，你们采访的几家平均一天能卖窗花2万多张，整体计算下来，这些商户一个年货季销售的产品至少能装扮600万个家庭。”临沂小商品城办公室主任马小涛说，近期零售扎堆，开发出来的2000多个停车位不够用，几十名保安全部上岗到一线疏导内部交通。

除夕夜不停歇 年初一就能发货

在浓浓年味与人潮中，小商品城既保持着“连接南北、货通天下”的传统集散优势，又不断孕育新业态。

在商户张国龙的童年记忆里，老市场的烟火气是拎着大包小包的批发商摩肩接踵。而如今，大部分批发商是空着手逛，采购的商品全部通过物流发货，货和人前后脚到家。

“去年还没有无人物流车，你看现在，小商品城的每条街上几乎都能遇到。”张国龙说，大宗货物可以用三轮车或者小货车转运到物流园，而零散的小包裹以前也要安排人专门往物流园跑，现在已经有企业看到了临沂各个批发市场的这个痛处，上线了很多无人物流车，一件货只要9.9元就上门取件后送到指定的物流园，对商户来说省时省力。

而张国龙本身，也依托电商渠道，把父辈积攒的洗化产品资源移植到了网络。

从传统电商到直播带货，张国龙一步步进入数字经济快车道。如今，他不仅代理数百个品牌，更创立了自有品牌，在珠海和临沂均有代加工基地。

把化妆品作为春节伴手礼，受到越来越多年轻消费者的青睐。精美的护肤套盒、家庭清洁礼包等适宜春节采购的产品，在张国龙的直播区堆满了一地。

“前年春节，我们单日最好战绩突破了1万单。”为了春节假期让店员能放假回家过年，他把仓库临时转移到了直播区，保证即使是在除夕当天也能贴单发货。

“从除夕到初六，我和媳妇都会开播。”张国龙说，春节不停播的商户不在少数，快递公司也安排了人员，大年初一就能上门取件。

文创潮玩稳居文具店C位

除了窗花、对联、灯笼等传统年货，近几年很多新兴产品也成为临沂小商品城的年货主力军。比如文创潮玩，让原本因为学生放假而进入淡季的文具店在春节前也忙碌起来。

多年前，主打文具销售的周子浩，带着女儿参加一部国产动漫签售会。深深着迷的女儿，买了一堆钥匙扣、徽章等周边产品，结果一算账，花了700多元。“连礼品袋都要花钱买。”惊讶之余，周子浩发现了新商机。

文创潮玩成为临沂小商品城新的年货主力军。

考察之后，周子浩发现二次元周边、电影IP衍生品等文创潮玩产品，在青少年甚至中青年群体中有着广泛市场。由此，他的文具店上架了该类产品。

随着规模越来越大，上千种文创潮玩占据了周子浩的展厅。“放寒假的学生有更多时间去寻找自己喜欢的东西，家长也愿意买这类东西作为新年礼物送给孩子，进而让文创潮玩形成了独特的年货市场。” 周子浩说，进入腊月后，下游客户店里挤满了人，因此每天都有新订单发过来补货，也有不少家长带着孩子来选购。

文创产品同样是陈文彪的主打产品之一，忙碌的时候店员都没有吃午饭的时间。“孩子是家长的心头肉，愿意把最好的东西给他们用。”陈文彪说，三四十年前，孩子们收到的新年礼物可能只是一支新钢笔、一瓶高档墨水，而现在有更多精美的产品组合供家长们选择。

或许是已近70岁的年龄，让陈文彪对年味的感受更醇厚。他在感叹当下孩子幸福的同时，也在盘算早一天放假让员工回家过年。

年少就从义乌到临沂打拼的陈文彪，见证了包括小商品市场在内的临沂商城起源。每年回义乌过年，是他雷打不动的节奏，今年也不例外。农历小年前，他到银行取了崭新的现金，准备当做压岁钱送给家族小辈们。

说起带钱回家，陈文彪想起陈年往事。上世纪八九十年代，在外地做生意回家过年，要乘坐两三天的长途客车，因为存取款不方便，带回家的现金得一层层包好放在编织袋或纸箱里，再放进去两只大公鸡“伪装”防盗。而如今，不仅回家的旅程短了很多，路上也不用担心这担心那，春节回家实打实成了归心之旅。

可逛可玩可体验，网感十足

酒店用品成变身3A景区

倘若开设一家星级酒店，其硬件是一个极其复杂的系统工程。通常需要采购数千个种类，数万甚至数十万件单品，仅是客房消耗品及配件就至少需要21件。在临沂市兰山区的中国酒店用品城，如此庞大的需求，逛一圈就能完成。

年味渐浓时，市场里的节奏早已快过人们备货的脚步：仓库灯火亮至深夜，物流车辆穿梭不息，小红书上的打卡笔记将这里推向年轻人的视野。这一切的忙碌，不止为了撑起远方酒店的体面，更让千家万户的春节仪式，在一器一物间，落得圆满、衬得温暖。

二十余万种商品，满足酒店餐饮到千家万户

在拥有136个专业批发市场的临沂，专为酒店用品建一座“城”，并不新奇。

五层贯通、八大展区相连，50万平方米建筑汇聚超过20万种商品，让这里成为全球规模最大、档次最高、规划与功能最完备的专业酒店批发市场。

规模之下，覆盖更显无界。中国酒店用品城不仅涵盖星级酒店所需的一切专业物资，也延伸至寻常家庭的餐厨器皿、起居用品。在这里，你可以为一间酒店配齐所有硬件，也能为一个小家找到所有温暖。

就像一块菜板。无论星级酒店的后厨，还是寻常百姓家的灶台，食物的第一道风味，总要先经过它的承托。

在酒店用品城一楼，刘连花最懂这份“承托”的重量。她店里那块乌檀木菜板，不起霉、不开裂、不掉屑，一年能卖出1000多万元。“用过的客户大多都成回头客，销量可以说全国第一。”刘连花语气平静，却带着不容置疑的底气。

四年前，她开始专注这一品类，如今已悄然站上行业顶端。在刘连花看来，销量背后无关玄机，不过是“品质稳一点、服务实一些”。

说话时，刘连花手里还不停翻着一沓新年货单，其中既有二级批发商的大宗采购，也有家庭的零星添置。这种“两头都沾”的特性，在市场里随处可见。

相隔一层楼的翔泰瓷业店里，王琪正清点着一批名为“花繁叶茂”的骨质餐具。同一款瓷具，在酒店眼里是标准的宴席器皿，对家庭而言则寓意着“添碗添福”的年节吉兆。

“国庆以后，我们就开始为春节备货，最近订单比以往多了三四倍，像‘盛世牡丹’这种带有美好寓意、喜庆的瓷具最受欢迎。”王琪觉得，客户要的其实不仅是餐具，更是那份团圆的仪式感。

花色更新快、囤货足、发货快，客户“没有压货的焦虑”，让王琪家的客户遍布全国，北至内蒙古、新疆，南达甚至陶瓷产业本就发达的广东。

一块菜板、一只瓷碗，看似平常，却撑起了从酒店餐饮到千家万户餐桌的体面与温度。在酒店用品城，几乎所有与“用”相关的需求，都能在此一站式配齐。

一年卖出百万个高脚杯，“商二代”有新生意经

宽阔的通道、通透的采光、购物中心般的环境，从老土杂市场整体搬迁到酒店用品城，变年轻的市场与李贞杰记忆里的嘈杂拥挤大不相同。

在这里，与市场一同年轻的“商二代”开始接过父辈的算盘，拨弄出不同的生意经。

五年前，李贞杰从父亲手中接过这家已有20多年的老店。父亲经营时，品类以经典实用为主，样式变化不多。如今，他跟随行业风向，推出更年轻、潮流的款式——从酒店专用的醒酒器到网红风的冰裂纹咖啡杯，从传统的白酒盅到年轻人喜欢的彩色吸管杯。

“流行风向变得快，市场节奏也快多了，客户选品不仅要性价比，还要看颜值、设计，这和父亲那代客户很不一样。”李贞杰解释，正因如此，产品必须不断更新，基本每月都要上新，现在店里已有超过六千种玻璃制品，一半都是他接手以后推出的。为迎接新春，店里还推出了一款旋转果盘。

变化不止发生在产品上。早些年，发货还得靠三轮车拉到物流市场找货车，整体搬迁后，仓储、物流被整合到仅两公里之隔的现代物流城。现在一天能发出三辆17.5米长的大货车，仅高脚杯一年就能卖出上百万支个。

李贞杰说，能让全国三千多家客户选择，不仅靠着品类全、价格区间大，还因为“发货快、服务好”。“市场变年轻了，我们的思维和生意，没有理由不跟着年轻。”

当然，仍有些东西不曾因时间与场地的变迁而改变。父辈们在老市场逼仄的门头房里，靠一张嘴、一双腿跑出来的“敢闯敢拼”，化作了年轻一代在屏幕与数据间快速决策的“紧跟趋势”。形式在变、工具在变，但对市场脉搏的敏锐把握，和对商机来临时的果断出手，始终是临沂商城保持活力的底蕴。

被重新定义的消费场景，老市场长出新模样

市场之“新”，并非只体现在经营者更年轻的脸上。

韩艺陶瓷店中，有一片被特意划出的“网红体验角”，陈列着最适合拍照打卡的系列产品。新春临近，这片区域也悄然换上了“年味新装”——印着吉祥纹样的釉下彩餐具、以中国红为主调的团圆碗碟等，这些充满喜庆寓意的“颜值款”，正成为年轻人选购年礼、装扮家居的新宠。

“很多年轻人专门找过来，就为买一套网红同款的咖啡杯或手工釉下彩餐具。”店长韩东菊说，去年国庆，店里尝试在小红书上发布了店铺的打卡视频和产品图文，没想到，评论区很快涌入了咨询。

这在过去的老市场是无法想象的。那里只做批发，走量、谈价、发货，节奏单一。而现在，零售顾客、家居买手甚至文旅团客，通过社交平台的引流推门而入，他们也重新调整货品结构，专为年轻消费者和游客开发的“网红款”比例持续上升。

在被重新定义的消费场景与悄然刷新的生意逻辑之中，批发城里正长出更多新枝。

2024年，酒店用品城成为AAA级文旅景区。于是，在批发商洽谈选货的忙碌身影之外，还多了些举着手机四处打卡的悠闲游客。

“他们到店，更偏好购买高颜值餐具或定制个性化伴手礼。”为此，王琪的店里推出针对游客的文旅体验套餐，游客们可以亲手试画餐具。

打上景区的标签后，酒店用品城顺势转向打造“可逛可玩可体验”的沉浸式消费环境。2025年，市场升级了游客服务设施，增设网红产品展示区，并引入主题咖啡馆、特色餐饮等配套。数十万种商品既保持着“全年批发价”的渠道优势，也增添了适合零售的精致包装与特色设计。

从一条小红书笔记带来的客流，到整座市场向景商融合的转型，这些生长于传统批发肌体上的“新场景”，正让交易变成一种可参与、可记忆的生活体验。批发市场的边界，也在这种融合中变得模糊，也变得更加广阔。

中国国际食品城调和世界风味与中国胃口

来这里一站购齐全球美味

食物带来最直接、最浓烈的年味记忆。

在中国国际食品城，这里的年味比大多数人的感知要早一些。刚进腊月，二级批发商就争相下订，源头工厂加班出货，物流网高效运转，业主在自有的电商和新零售渠道抽不出身。忙碌背后，只为敞开了供应春节市场，让来自临沂商城的团圆符号刻进更多人的记忆。

单店千余种产品网罗细分市场

总占地 181 亩、建筑面积 36 万平方米，是全国最大的副食品批发市场。仅此一项数据，就让人对位于临沂市兰山区西部的中国国际食品城另眼相看。

大的背后是全。食品城东区承载了食品全品类批发、展示展销、数字交易等核心功能，面向全国市场构建产业集散枢纽。西区则重点打造中国食品品牌聚集中心，引入全国食品行业头部品牌、省级总代、区域品牌运营商，形成品牌展示、选品体验、直播运营等综合功能体系。

宏观上的大而全，可以让消费者在这里购买到任何食品，包括调料在内凡能入口的年货，都可以一站式购齐。而微观上的体现，就是一家门店就能涵盖某个细分市场所有产品。

行业深耕35年的金海潮食品，主做校园零食，是数百个品牌的山东总代理。市场上能买到的1000多种产品，在这里都可以寻见。“父母创业时还没有食品城，在临西二路附近摆摊卖货。”总经理化子铭是“商二代”，家族创业时为了拿到一手货源，需要坐长途大巴、绿皮火车远赴广东。

临近春节，相比食品城一楼的热闹，金海潮所在的三楼展销区则稍为清闲。这里入驻的业主大多对接二级批发商或线上业务。“曾经有一场直播，主播只是推荐了十来秒，就卖出去7000多盒，折合小包装十几万包。”接手家族产业后，直播电商、社区团购等崭新的销售渠道被化子铭带入金海潮。

仅是校园零食就有1000多个品种，背后是厂商对消费者不同口味的迎合。“这也是人们为何感觉年味感觉越来越淡了，口味成千上百、越来越丰富，不是以前只能吃到的寥寥几种。”

食品城对消费者胃口的调和，并不局限在国内。相关统计数据显示，食品品类在临沂商城交易额占比15%-20%，终端市场市场除了辐射全国所有省区市，还出口至东南亚、中东、非洲等地。

来自世界各地的风味也在此汇聚。其中，主打进口休闲食品的佳德仕，不仅有泰国的果汁、越南的膨化食品、韩国的海产、德国的牛乳等消费者耳熟能详的国际品牌零食，还代理阿根廷、意大利、法国、智利、澳大利亚等地的酒水，产品涵盖东南亚、欧美、韩国、台湾、香港等二十几个国家和地区。

200余平方米的门店创出百倍产值

从单价十几元的喜宴礼包，到近千元的商务伴手礼，送出去的心意在食品城东区一楼的九州华府可以有数千种组合方式。

八九百种产品把两百余平方米的店面布置得满满当当，这里是冯宪涛打造的礼品世界。

2005年，在临沂当地知名零售企业九州工作的冯宪涛，抓住改制机遇下海，在食品城起源的临西一路租了店面，主营母婴乳品，从商超员工变为供应商。“那个时候搭上了传统批发的末班车，你只要有货就不愁卖。”

彼时的食品城，与服装、文体、土杂等批发市场从临西一路延伸至临西五路。随着临沂主城兰山区的城市发展脚步加快，昔日宽敞的街巷逐渐拥挤。“一到快过年的时候，进货的、逛市场的，车进不来、人挤不动。”冯宪涛说，那时候的年味里，买东西像“抢”一样，“拥挤”更让人印象深刻。

2009年，随着生意版图的扩大，食品城西迁至临西九路。随之变迁的，还有销售模式。当年，淘宝“双十一”购物节诞生，成为全球最大的网购盛宴，传统批发市场遭遇电商全面发展和B2C崛起。

原本擅长一手拿计算器砍价一手用纸笔记货单的批发商们，积极拥抱电商，把冲击变为商机。甚至在直播电商时代到来时，一度引领了潮流。

2020年，食品城运营方敏锐意识到直播电商带来的庞大流量，用一个月的时间把三楼全部改造成直播间，邀请各地主播进驻食品城带货，让传统批发商成为供应链上的重要一环。

“后来我们还牵头联系服饰、厨具、玩具、化妆品等商家，发起了一个万通联盟，连续六个月在快手直播销量全国第一。”历经传统批发商、传统电商、直播电商时代洗礼，冯宪涛意识到只有掌握核心供应链才能处变不惊，进而专注礼品细分市场，打造自有零食品牌，并在云南开设茶场。

2025年7月，结构优化、功能提升后的新食品城，再度搬迁至临西十一路。“离城区越来越远，市场规模和顾客群体也越来越大。”冯宪涛说，现今的年味已经没有了早年的拥挤，但是年味的组成更加丰富。

临近农历小年，三三两两走进他的店面里选货的大多是生客。早在刚进腊月时，熟客们的订单就已经通过一股股数据流，从不同平台和渠道汇集到电脑上，一键生成发货单传送至后方仓库，进而通过滚滚车轮运送至五湖四海。

新食品城开业半年多，冯宪涛估算了一下，他和员工们创造的年销售额能超过店面租金的百倍。

员工和老板忙得顾不上午饭

当年味的客流变成数据流，食品城业主的忙碌被此起彼伏的订单弹窗支配。

在西区一栋独立“商墅”里，航泰食品的员工正为工厂产能跟不上订单量而焦灼。

“中午饭一推再推，展厅和仓库一共近百人三四点才吃上饭。”总经理张丽丽介绍，下游经销商在一个劲地备货、补仓，很多单品的产能已经超负荷，业务员一个劲地催工厂发货。其中一款奶芙，还有两千多箱的缺口没有着落。

做全品类零食、全渠道销售的航泰食品，展厅里陈列了2000多种产品。后方在曦和智联物流港设置了面积达5000多平方米的仓库，600公里以内的订单可以做到次日达，极大提升了发货效率。

货源广、品类多、物流快，是食品城能多次迭代做大的根源之一。作为中国北方重要的食品工业基地之一，临沂食品产业规模庞大、体系完善，已形成 “中国食品之都” 的产业集群优势。特别是这里发达的物流网络，在“买全球、卖全球”的商贸定位中显著降低了供应链成本。

在商城出海的潮流中，依托上述优势，航泰食品不仅通过当地食品厂代加工创立了自有品牌，还把多个单品销售到泰国、马来西亚等地。

勤奋的业主用推陈出新和全网络覆盖在口味喜好和消费习惯两个层面迎合、满足消费者，善于把握时代潮流的食品城，竭尽所能地为业主招揽更多人气。不仅探索“文旅 + 商贸 + 展销”复合化经营模式，打造网红打卡场景、品牌故事场景以及互动体验业态，让原本的专业批发市场，成为“日常可逛、周末可玩”的食品采购热门目的地，还在进入农历腊月后开通了年货公交，便于城区市民往返。

就像年的味道不只有糖果带来的甜蜜，致力于成为国内领先、与国际接轨的食品贸易与供应链综合平台的食品城，用成千上万的产品，调和着世界风味与中国消费者的胃口，赋予消费者一种复合的、承载了集体记忆与文化密码的味道。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 高松